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Kaufverhalten Simple Düfte steigern Kauflust

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Der Geruch von Tannennadel oder Weihnachtsplätzchen lässt die Kasse klingeln. Warum? Weil wir bei diesen Gerüchen in Kauflaune kommen

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Kaufverhalten: Simple Düfte steigern die Kauflust
Bestimmte Düfte können offenbar unser Kaufverhalten steuern ©

Wenn die Weihnachtsgeschenke in diesem Jahr ganz besonders groß ausfallen, könnte eine Duft-Stratgie im Kaufhaus schuld sein. Offenbar geben wir mehr Geld aus, wenn wir während des Einkaufs mit Düften von Orangen oder Lebkuchen berieselt werden. Einzige Prämisse: Es müssen ganz simple Düfte sein und keine zusammengesetzten, unbekannten Duftkreationen.

US-Forscher und schweizer Wissenschaftler hatten das Kaufverhalten von mehr als 400 Kunden in einem Einrichtungsgeschäft untersucht. Einmal, während ein einfacher Orangen-Duft in der Luft lag und einmal, während die Besucher mit einer komplexen Duft-Kreation aus Basilikum und grünem Tee berieselt wurden. Das Ergebnis: Unter Orangen-Einfluss gaben die Kunden rund 20 Prozent mehr Geld aus.

Die Erklärung der Forscher: Simple, bekannte Düfte werden schneller im Kopf verarbeitet, der Kunde kann sich mehr auf den Einkauf konzentrieren und greift automatisch schneller zu.

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